我们都知道比尔•盖茨在很长一段时期内都是世界的首富，也隐约清楚：他之所以有现在的成就是因为他能够掌 握社会发展的大趋势，以及他在电脑开发上的天赋。
但是，如果单凭这些，比尔■盖茨充其量只能成为一个比一般企业家稍好一点的富翁，而不是在短短十多年内，
就能成为起出洛克菲勒、奥纳西斯等积累了数十年的老牌富翁的人。其实，比尔•盖茨有他更深层的成功秘密一一相当丰 富的人脉资源与高起的人际关系运用能力，这才是他成功的关键。
比尔•盖茨刚刚创立微软的时候，只是一个名不见经传的小人物，可是在他20岁那年，他却签到了一份巨额订 单，对方是当日栓世界第一强电脑公司一皿◊这可是一条大鱼，足够令刚创业的比尔•盖茨兴奋好几年的大鱼。
为什么比尔•盖茨能够得到这份一般人想都不敢想的订单呢？
这得从比尔•盖茨的人际关系运用法则说起。比尔•盖茨不仅有丰富的人际关系网，而且还擅长利用这些关系。用比尔■盖茨自己的话说：“如果把微软公司的一切都拿走，只要留下我的员工，我一样可以再建立一个新的微软。” 那么，他是怎样运用自己的人际关系的呢？
第一，利用亲人的关系网。帮助比尔■盖茨与IBM公司搭桥的是比尔■盖茨的母亲，比尔■盖茨的母亲是IBM的董 事会董事。这样，妈妈介绍儿子认识
董事长，从公司拿笔订单，不是手到擒来的小事情吗？试想，如果当初比尔■盖茨没 有签到IBM的这笔单子，他绝不可能有今天令人惊叹的个人资产。
第二，利用合作伙伴的人际关系网。俗话说“一个好汉三个帮”，比尔•盖茨也有两位最童要的合伙人一一保罗 ■艾伦和史蒂芬，他们不仅为微软贡献了自己的聪明与才智，还把自己的人脉资源也贡献了进去。
第三，利用国外人际关系网，开拓海外市场。比尔■盖茨在日本有个非常好的朋友彦西，他为比尔■盖茨调查、
开拓日本市场立下了汗马功劳，幷且彦西还为比尔■盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。
第四，雇用优秀、能独立工作、有潜力、善于沟通的人来一起工作。比尔■盖茨说：“在我的事业中，我不得不 说我最好的
经营决策是必须挑选优秀的人才，挑选那些完全可以信任、可以委以童任、可以为你分担优愁的人。”
如果你羨慕比尔■盖茨或者和他一样在自己工作领域呼风唤雨的人，最迅捷的办法就是发现你的关系，建立你的 关系网，并且学会维护、优化、运用你的人际关系。
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