第一，要有凝聚力。
你的凝聚力现在就在。你需要为你的销售找到一种方法，帮助你的客户在使命、愿景、爱和责任之中成长和成功。
第二，是要有战斗力。
战斗力的衡量是可以量化的。如果你公司的每一个小团队都有20%的人能贡献团队60%超过的业绩，那就是一个优秀的团队。
20%的团队可以贡献50-60%的绩效，这表明团队之中有最高的销售和基准。但是要衡量一个好的团队，我们也应该注意这两点：
首先，基准测试是否依赖于一个订单来实现高比例的性能。如果是这样，那就不是一支好球队。基准性能必须由多个订单组成。
第二，这个推销员总是销量第一吗。也就是说，如果团队的最高销售额能够被其他销售额所取代，那么这样的团队将是优秀的。
如果不是这样一个结构，就要考虑怎么做。马云曾经说过，不管公司有多穷，都需要对新员工进行培训，并请外教来培训。
第三，要有学习能力的认识。
阿里的销售职位将有27天的入职培训。有三天三夜的专业促销培训。董事、地区经理和董事都有专门的训练营和商学院。
在团队建设方面，我们应该愿意投资。给你一句话：过去是不情愿的，现在不是。
作为首席执行官，你需要了解你的组织系统能力和每个核心职位之上的人的能力。不能只想着现在，三五年之后，这些人在这些岗位之上会做什么？
马云曾经说过，你今天做了什么，决定三年之后你会得到什么。
为了相信信任的力量，我通过阅读和训练学会了改变。我从没想过我能成为阿里在中国的第一个推销员，我也没想到我有什么天赋。
改变我命运的那本书是我读了第101本书后发现的。为什么要学习？因为有一次线之下培训，讲师告诉我，他的成长来自于一年读300多本书，他觉得一个人的成长一定是在学习。
上一篇：
企业销售经理如何做到绝地反击！
下一篇：
中小企业成功的四个关键因素 
