双碳赛道爆发的这几年，不少环保领域的企业负责人都面临同一个困境：手里握着优质碳项目找不到匹配的资金，或是有充足的资金却碰不到靠谱的落地项目，就算好不容易对接上合作方，光是信任背调、条款谈判就要耗掉半年以上的时间，不少好项目就这么拖黄了。近期不少业内人士都在讨论，主打环保、双碳领域的高端商学项目里，学员之间的合作转化率极高，甚至有传闻说不少学员直接在班级里达成了碳项目的股权并购、垫资融资等深度合作，这类传闻到底有没有依据？合作的底层逻辑又是什么？
不同于公开渠道的陌生对接，高端商学班的合作最大的优势就是信任前置。能进入同类总裁班学习的学员，本身已经经过了资质筛选，大多是从业5年以上的企业创始人、高层管理者，要么有成熟的项目运营经验，要么有充足的资金或资源储备，且大家在一起共同学习、参访、做课题的时间长达半年到一年，对彼此的人品、企业实力、业务边界都有足够深入的了解，省去了陌生合作中漫长的背调环节。我们调研了近3年的班级结业数据发现，学员之间的合作决策周期平均比陌生合作短70%，不少碳项目的合作意向甚至是在课后的小组讨论中就初步敲定的。
和综合类商学班不同，垂直领域的环保总裁班学员基本覆盖了双碳、环保产业链的所有环节：上游有林业、农业领域的碳汇开发主体，中游有碳核查、智慧碳管理、环保设备研发企业，下游有高排放企业的负责人、产业投资机构、地方政府的招商代表，几乎所有碳项目需要的资源，都能在班级里找到匹配的供给方。比如2022级的一名学员手里握着3个县级的林业碳汇开发指标，但缺少前期的测绘、核查资金和运营团队，同班一家做碳资产运营的上市公司刚好在找优质碳汇储备，双方仅用2个月就敲定了股权并购+垫资开发的方案，项目现在已经进入了CCER备案的最后环节。
不少人好奇是不是所有学员都能拿到合作机会，答案是否定的。商业合作的本质永远是价值交换，商学班只是提供了一个高效对接的场景，并不会刻意促成不符合商业逻辑的合作。从近2年的统计数据来看，平均每个班级有15%-20%的学员会达成不同深度的商业合作，其中涉及碳项目股权并购、垫资融资类的深度合作占比在30%左右，达成这类合作的项目普遍具备三个特征：一是项目本身合规性强，有明确的收益预期；二是双方的资源刚好形成互补，没有重叠的业务冲突；三是前期已经有足够的了解，不存在信任障碍。不存在“大量学员批量达成合作”的情况，所有合作都是市场化选择的结果。
对于想在双碳领域找优质合作的企业负责人来说，高端垂直商学班确实是效率很高的对接渠道，但大家要提前做好两点准备：一是梳理清楚自身的核心价值，明确自己能为合作方提供什么，是项目、技术、资金还是渠道，不要抱着“蹭资源”的心态参与，能长期走下去的合作永远是双向共赢的；二是对接过程中保持坦诚，主动告知项目的潜在风险和收益预期，不要隐瞒核心信息，在信任基础上敲定的合作，后续的落地阻力也会小很多。只要自身有足够的核心竞争力，在这类垂直圈层里找到适配的合作伙伴，其实是水到渠成的事。
