清华大学EMBA总裁班
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营销创新与新媒体运营落地实战班

开课时间:2020年7月11-12日 学费:12800元/人 关注度:
课程简介

一个企业只有两个功能,而且只有这两个功能:营销和创新。只有靠营销和创新才能有绩效,其他的都是“成本”。——彼得·德鲁克  
课程概述 
“企业的命脉在于——营销和创新”,营销是企业经营的关键环节,是企业发展的核心命脉!在微利时代和市场全球化竞争激烈的今天,企业要想突出重围,唯有变革与创新。企业如何制定前瞻、可控的营销战略?如何快速、高效、低成本的构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何进行渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?
营销创新离不开对新媒体的认知和应用,曾经以为的聊天工具和小视频已经创富了多少企业和个人,粉丝经济更是时刻充斥和改变着每个人的传统营销观念——营销原来还可以这样做!  
营销创新与新媒体运营落地实战班,整合一流商学院知名教授、名企高管、资深实战派营销专家、新媒体运营才俊, 精心设计,课程融汇经典营销理论、最新实战案例,帮助企业培养营销领军人才,全面提升营销水平,打造企业核心竞争力!
课程核心价值 
l 增强市场应变能力
l 激发营销创新灵感
l 把控营销顶层设计。
l 促使营销效率、业绩最大化。
l 以市场为导向,培养客户的忠诚度。
l 扩大企业及产品的知名度。

课程特色

权威师资阵容:顶尖教授、一流专家、名企企业高管联袂执教。
移动课堂模式:案例教学、情景模拟、走进名企、分组指导。
实战课程内容:为总监级高级经理量身制作、可操作性强、即学即用。
绝佳交流平台:同学走访、班级联谊、校友沙龙、同业交流、年度论坛。

招生对象

各类型企业营销总经理、营销总监等中高层管理者。

学习安排

学 制:集中授课4次,每次3天,共12天,合计96学时。

课程设置

第一部分  营销与创新
模块一:营销环境分析及营销战略选择
模块二:营销计划与盈利模式设计
² 消费者洞察与市场竞争分析
² 目标市场选择与营销定位
² 品牌战略与渠道战略
² 产品组合策略
² 营销计划制定
² 分析企业原有盈利模式
² 探讨盈利模式改进方案
² 企业最佳盈利模式:让交易裂变生长
模块三:品牌两极法则与产品定位
模块四:渠道建设与经销商管理
² 品牌两极法则:要么第一,要么唯一
² 切割营销——将对手逼向一侧
² 细分市场与价格策略
² 产品与品牌推广:让产品自带光芒
² 营销渠道的竞争优势和价值分析
² 渠道运作的误区
² 中国分销行业实例研究
² 如何让经销商倾心于自己的品牌
模块五:整合营销与品牌传播
模块六:大客户拓展策略
² 策略性整合营销
² 广告与促销管理
² 营销公关策略
² 利益攸关者关系管理
² 赢大客户者赢市场
² 大客户是企业营销致胜的关键
² 大客户营销的最高法则是信任
² 商战大客户经典营销案例解读
第二部分  新媒体运营
模块一:新媒体运营定位
模块二:新媒体运营之推广与拉新
² 个人新媒体运营定位
² 企业新媒体形象定位(微信公众号/头条号/微博 头像、名称、简介的设置技巧)
² 企业新媒体运营规划
² 新媒体运营之主流拉粉策略分析
² 微信公众号快速推广吸粉
² 微博涨粉攻略
² 抖音平台巧妙引流策略
模块三:新媒体运营之用户互动
模块四: 短视频运营 
² 微信公众号互动技巧
² 提升微博活跃度
² 新媒体运营转化思维
² 撰写微信公众号运营方案
短视频运营的工作流程
 抖音内部详细推荐机制及原理
 短视频叠加推荐必备内容优化点
利用选题打造爆款及实操技能
模块五:社群运营
模块六:爆品模式打造 
² 快速搭建社群
² 社群运营平台的选择
² 社群推广与传播技巧
² 运营核心:拉新、留存、活跃、转化
 爆品的认知和思维
 客户的痛点与尖叫点
 口碑的传播与IP的打造
 利用选题打造爆款及实操技能

第三部分 营销管理与团队建设

模块一:营销与客户关系 CRM 管理
模块二:高绩效营销团队建设与管理
² 营销观念的演变:4P→4C→4R
² 客户关系管理的主要内容、方法和策略
² 客户关系大数据在营销中的应用
² 案例分析和企业 CRM 前景展望
² 强势营销团队的实效方法
² 目标管理与绩效考核实务
² 全体营销人员营销实战技巧
² 团队建设的成功案例与实务
模块三:管理沟通与谈判艺术
模块四:领导个人魅力提升
² 商务沟通与谈判技巧
² 心理调适与情绪管理
² 招商路演技巧设计
² 商务谈判的成功案例与实务
² 领导者个人素养修炼
² 领导者领导艺术水平提升
² 如何获得上级赏识和信任
² 掌握教练的步骤和方法

授课师资

宋学宝  清大经济管理学院市场营销系副教授
阎旭临  清大大健康研究中心研究员,美国加州大学博士后中国区品牌课主讲教授。
路长全 当代最具有价值的是实战营销专家;中国一系列营销案列的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作。
李永平 中国人民大学副教授,曾作为访问学者赴英国约克大学进修“市场营销与经济比较”。
万 钧  现受聘中国企业联合会、中国小企业协会、河北省政府高级企业培训师、南京市、青岛市政府创业辅导专家。
丁守海  中国人民大学经济学院教授、博士生导师,国民经济管理系副主任。
程广见  历任北京光彩国际公司董事兼总经理、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。
讲师。
万 力  中国名牌专家,中国国际名牌协会副会长,中国人生科学学会副会长。
舒国华  实战营销策划专家,中国智业北京合作组织秘书长、北京实战精英企业策划有限公司首席策划总教官
黄 宏   中国本土商业模式、营销创新设计专家,商业模式BMC系统创始人之一
马 媛   国内著名管理培训师,以解决问题为导向的培训倡导者,借助于世界500强企业管理精髓,结合大陆实战管理的实践者
苏 静   超级IP打造专家,曾任劲霸男装、九牧王品牌总监,贵人鸟直营总监
林 海   原阿里巴巴、腾讯实战派高级经理人,某创新型科技创业公司合伙人
金满峥  京东大学电商学院实战专家、新浪微博商学院首席讲师、曾任新浪网区域营销经理、曾任搜狗网教育业务板块拓展经理
黄圣淘  曾任淘宝大学讲师、阿里巴巴商学院钻石讲师、阿百商学院院长、国家教育部电子商务项目研发者

颁发证书

毕业后颁发《营销创新与新媒体运营落地实战班》结业证书。

报名流程

1、填写申请表,提交身份证及学历证明复印件至招生报名处;
2、申请资料经审核,参考个人背景、工作业绩和报名顺序,确定录取名单;
3、学员按规定缴纳学费,并第一时间把汇款凭证传真至招生处,待我院收到款后,统一发放入学通知书;
4、报到时请携带证件照片,并出示本人身份证原件。

报名咨询
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联系老师:张老师、李老师
联系电话:010-57100393;手机:13522236526(微信)
联系传真:010-69729883;
报名邮箱:893774932@qq.com
地址:北京市海淀区清华大学科技园
入学流程
1、提交报名表
学员可致电010-69729883索取报名表,表格填好后传真至010-69729883或邮件发送至893774932@qq.com;并致电13522236526张老师确认。
2、审核登记
招生办收到报名表与学员电话确认核实, 审核通过后登记注册;
3、发入学通知书
注册后,招生办通过邮件或快递形式 为学员发放入学通知书;
4、缴纳学费
学员收到通知书后,将学费汇入班级账号并将汇款底单传真至010-69729883或邮件发送至893774932@qq.com;
5、发上课通知
教务组收到学员汇款底单及培训费用后, 发放详细上课通知书;
6、学员按时上课
学员准时携带上课通知及相关材料到学校报到,参加培训。
清华大学总裁班
Tel:010-57100393/13522236526 Fax:010-69729883 网站:http://www.fangdichanceo.com
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