清华大学EMBA总裁班
当前位置 | 主页 > 招生简章 > 清华大学房地产研修班 > 房地产营销实操与落地高级研修班

房地产营销实操与落地高级研修班

开课时间:2024年招生中 学费:39800元/人 关注度:
课程简介

【项目前言】
经过高速扩张期后,中国房地产行业已经到了转型时期,2017年全国70个大中城市销售量下降17%。十九大后政策持续收紧,2018年房地产市场将从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”,房地产产业性质回归“居住本质”属性;而下半场开幕,面对市场变化,如何度过危险期,成为各大房企的核心任务!
过去的套路与经验已不再灵验,客户购买需求降低,房企项目销售正在减速,资金链将进入危险期,面对窘境,如何提升营销力成为各企业关注的核心问题;客户、土地和产品错位,买得起的不喜欢,想买的买不起的社会现象持续存在,而如何确定项目定位成为各房地产企业营销团队中首要关注点;
营销队伍带队难,吃不了苦,工资要求高,能力弱,士气消沉,如何打造狼性团队成为营销团队的基础关注点;
项目余量多,而危机临近时企业如何把开发期缩短,加快项目的运转速度和销售速度,回笼资金成为企业生存的关键核心点。
基于对以上问题的深刻思考,中清博创企商研修中心推出“房地产营销实操与落地高级研修班”,帮助房地产企业快速找到业绩提升的突破口,提高企业营销管理者价值构建与营销创新、市场研究与项目定位、营销团队建设与管理等关键能力!
【平台简介】
中清博创企商研修中心秉承自强不息的精神,严谨,勤奋,求实,创新,“振兴民族产业,促进企业健康,良性发展”为目标和宗旨,以定位并打造房地产及产业链课程高品质,专业化平台为核心,以“平台+智库+资本”一体化,“培训+咨询+顾问”多元化为支撑,提升全国各地房地产行业管理者思想高度,提高企业核心竞争力。

课程特色

【平台优势】
房地产行业平台+智库+资本一体化
房地产行业培训+咨询+顾问多元化
四库:专家库 项目库 资金库 人才库
两平台:培训平台 智库平台
【学习收获】
课堂内:贯穿房地产全流程业态
模块知识、实战精华
课堂外:知名企业高管实战沙龙分享
班级资源整合会路演
班级企业实地考察学习
专题性项目实地学习
海外游学,了解海外游学地产概况

招生对象

房地产企业董事长、总经理、主管营销副总、项目总监等。

学习安排

学制一年,共6-8次课,每2月集中授课一次,每次2-3天

课程设置

【课程体系】
全力打造房地产实战运营与创新课程学习体系,将系统的,逻辑性的,细致化的对房地产课程内容进行阐述,我们将设置:房地产最新时讯,房地产最详开发运营,房地产多角度管理运营及多元化房地产业态等方面课题内容,对房地产实战运营与创新的董事长同学进行格局,思维与视野的拓宽培养,对房地产总经理同学进行理论结合项目分析,实操运营培养,形成阶梯化层级化培养。
【课程特色】
第一模块 地产行业宏观形势分析与项目定位
第二模块 营销策划与营销策略
u 地产行业宏观形势分析
u 区域经济商机分析与房地产行业发展
u 未来行业走势及企业发展对策
u 发达城市、中小城市的房地产市场发展
u 房地产的客观评估与理性应对
u 投资开发的基础逻辑
u 地产项目定位
u 项目定位的基本逻辑及流程
u 土地六要素认知
u 市场分析框架及市场机会挖掘
u 客户价值需求曲线研究
u 项目定位过程中的常见误区
u 房产项目“市场”与“营销”
u 市场营销战略与竞争优势建立
u 市场细分与差异化定位
u 目标客户群心理特征分析
u 大客户拓展策略
u 有效客户关系维护
u 广告策略与媒体投放
u 如何快速高效建立强势品牌
u 新媒体营销与网络营销
u 新媒体优势整合
u 土地解码与概念产品创造
第三模块 营销创新与案例解析
第四模块 产业地产营销
u 创新营销工具
u 客户关系维护系统(CRM管理)
u 整合营销
u 爆点营销战略逻辑与实施
u 痛点营销战略逻辑与实施
u 渠道与大客户销售
u 管理沟通与艺术谈判
u 提升营销渠道与管理者竞争思路格局
u 大数据营销策略
u 商业地产营销
u 商业地产销售的核心
u 商铺价格定位及注意要素
u 销售策略选择与模式选择
u 销售节点把控及各节点营销去化
u 养老地产营销
u 养老地产市场定位与规划设计
u 养老地产盈利模式与运营模式
u 当前养老地产的营销方式与选择
u 养老地产营销全流程解析
第五模块 地产去库存及经典案例分析
第六模块 强销模式下拓客体系与拓客技巧
u 三四线房地产市场宏观分析
u 三四线城市市场特征及风险应对
u 三四线城市房地产营销思维
u 三四线城市操盘思路梳理
u 营销实战案例分析:哈尔滨大正莅江项目(住宅项目),南宁澜庭国际项目(综合体项目),石家庄新乐金地国际广场(商业项目),本溪萌芽谷项目(养老项目)
u 房地产强销拓客观念建立
u 强销拓客的目的,方法及模式分析
u 房地产强销拓客的心态
u 房地产强销拓客体系的建立及基本方法
第七模块 狼性团队建设
第八模块 实战营销沙盘模拟
u 销售队伍的组建及优化制度
u 如何成为优秀管理者
u 企业销售精英能力提升
u 阳光心态与高效沟通
u 个人魅力的提升
u 打造高效培训体系
u 目标管理与绩效考核
u 管理的核心关键点
u 销售团队的管理与激励
u 把握客户需求实战训练
u 讲解产品卖点实战训练
u 异议处理实战训练
u 客户逼定实战训练
u 日常媒体关系处理
参观考察活动
u 优秀企业参观考察,与高层管理人员面对面进行交流
u 特色楼盘参观考察

授课师资

◇清大、北大、人大等著名高校的专家学者
◇国家发改委、建设部、国土资源部等政府主管官员、高级研究人员
◇国内外著名房地产推广、策划专家,地产界著名企业家
刘洪玉 清大房地产研究所所长、博导
姜 仁 著名房地产全程策划营销实战专家
董 藩 北京师范大学房地产研究中心主任
孙克放 建设部住宅产业促进中心主任
路长全 中国最具价值的营销实战专家
万 钧 清大特邀教授,领导力与营销整合专家
李 忠 华高莱斯国际地产顾问有限公司董事
庄惟敏 清大建筑设计院院长,总建筑师
朱曙东 著名品牌运营专家、杰出房地产营销策划人、房地产全程营销理论的首创者
曹海良 房地产管理咨询专家
曾宪斌 著名房地产营销专家,清大资深房地产总裁班教授
矫培民 房地产企业实战派管理专家,清大特聘专家
顾云昌 中国房地产业协会秘书长
史 炜 国家发改委体改所产业研究室主任
李 豪 资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家卧龙地产集团营销总监
鲁炳全 清大特邀教授,中国商业地产理论与操盘的大师级专家
文 远 知名房地产营销策划和转型发展研究专家,碧桂园营销标准化体系创建者之一
于 莉 签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问
高 剑 万科集团建筑研究中心副总策划师,营销专家委员会委员

颁发证书

毕业后颁发《房地产营销实操与落地高级研修班》结业证书。

报名流程

1、填写申请表,提交身份证及学历证明复印件至招生报名处;
2、申请资料经审核,参考个人背景、工作业绩和报名顺序,确定录取名单;
3、学员按规定缴纳学费,并第一时间把汇款凭证传真至招生处,待我院收到款后,统一发放入学通知书;
4、报到时请携带证件照片,并出示本人身份证原件。

报名咨询
扫描二维码添加招生老师微信索取最新课程资料!
联系老师:张老师、李老师
联系手机:13522236526(微信)
联系电话:010-69729883;
报名邮箱:893774932@qq.com
地址:北京市海淀区清华大学科技园
入学流程
1、提交报名表
学员可致电010-69729883索取报名表,表格填好后传真至010-69729883或邮件发送至893774932@qq.com;并致电13522236526张老师确认。
2、审核登记
招生办收到报名表与学员电话确认核实, 审核通过后登记注册;
3、发入学通知书
注册后,招生办通过邮件或快递形式 为学员发放入学通知书;
4、缴纳学费
学员收到通知书后,将学费汇入班级账号并将汇款底单传真至010-69729883或邮件发送至893774932@qq.com;
5、发上课通知
教务组收到学员汇款底单及培训费用后, 发放详细上课通知书;
6、学员按时上课
学员准时携带上课通知及相关材料到学校报到,参加培训。
清华大学总裁班 清华大学企业管理总裁班 清华大学工商管理总裁研修班 清华大学金融总裁班 清华大学房地产研修班
Tel:13522236526 Fax:010-69729883 网站:http://www.fangdichanceo.com 陕ICP备2022009096号-4
版权申明:以上课程版权归主办单位所有,本站只为以上课程提供页面制作及网络展示平台,而非商业行为! 如有侵权请联系本站删除!